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亚马逊全球销售计划:如何打入国际市场?

Annie Liu  ? 

原标题:亚马逊全球销售计划:如何打入国际市场?

来源:雨果网APP

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亚马逊蓬勃发展的美国市场在 2019 年有望超过 2290 亿美元的销售额,为在线业务提供了一个诱人的平台,以接触到大量利润丰厚的受众。但这个平台正变得越来越饱和,许多卖家难以为继。

为了使卖家和品牌能够通过多样化的销售策略、跨越国界来应对行业竞争,亚马逊提供了全球销售计划,称卖家有能力利用亚马逊接触数以百万计的新客户,并利用其他国家的销售旺季来抵消美国销售低迷的影响。

这?#19994;?#21830;巨头目前在全球运营 14 个市场,覆盖 180 多个国家,提供 30 多个类别的产品,且都由该公司超过 175 个配送?#34892;?#25552;供。

虽然机会确实很多,但在海外拓展业务并不像简单地决定在哪里销售那么简单。需要牢记的挑战包括产品法规和需求、语言障碍以及海关、税收和国际航运等额外成本。

为进入市场制定策略

首先要确定你想拓展的国际市场,考虑一下你已经从国外获得的销售。这些销售数据表明,你现有的价格和运输模式足够吸引来自其他国家的消费者。

但是,这并不意味着你应该立即在新市场上架所有畅销产品。首先,考虑一下为什么你的产品在当前的市场上表现良好,或者考虑一下这些原因是否也适用于你正在进入的新市场,以及新市场的文化、气候和人口统计?#30830;?#38754;将如何影响你的销售。

为了更好地理解目标市场消费者的需求以及竞争对手的优势和劣势,你应该针对自己的产品类别查看 Best Sellers、New Arrivals 和 Featured Brand,阅?#37327;?#25143;评论并将你的产品和价格与其他亚马逊卖家进行比较,从而为新市场确定适当的产品和定价。

一旦你确定了你想要拓展的领域以及新市场的产品,你就可以利用当前市场现有的 ASIN。这使你可以在新市场快速而?#32479;?#26412;地启动销售,避免翻译成本,将风险最小化,并从现有的产品排名中获益。

其他语言营销

为了成功进入新市场,你必须考虑当地的文化和社会背景,以制定你的品牌信息、营销策略和产品包装。毕竟,在你现有市场中产生共鸣的语言,很可能不会在你的新受众中产生同样的共鸣。

避免直接将产品包装和品牌信息从原始语言翻译过来。由于缺乏本地化术语和合适的搜索术语,糟糕的翻译可能会错误地传达产品细节,损害你的品牌声誉,并降低产品曝光。

当你把你的市场营销翻译成其他语言的时候,你要注意以下几点:

. 使用专业翻译,而不仅仅是“会?#30340;持?#35821;言的人?#20445;?#22240;为这可能会导致翻译效率和质量降低。

注意机器翻译,因为机器翻译通常无法解释大多数产品的特殊性。

注意连贯性和语言流畅性。

亚马逊还提供了一些服务和工具来帮助卖家克服语言障碍,包括:

卖家?#34892;?#35821;言切换器:用卖家熟悉的语言显示界面,从而提高操作效率。

亚马逊欧洲站帐户:这使你可以在英国、法国、德国、意大利和西班牙等站点中创建和管理产品。你可以轻松控制销售站点,并且可以集中在单个卖家帐户界面管理业务。

构建国际 listing:当你在当前本地站点和目标站点之间创建连接时,该功能将根据你在本地站点中销售的产品,立即在目标站点中创建 listing。还将自动?#20174;?#20174;本地站点到目标站点的价格变化。

确定订单配?#22836;?#24335;

当本地站点以外的客户在亚马逊上购买你的产品时,有几个因素和成本你必须记住。

例如,如果你的库存位于与订单所在站点不同的国家,那么你可以选择能够国际发货的物流商,但是一定要考虑?#25509;?#20110;海关和关税而增加的时间和财务成本。

另一方面,你?#37096;?#20197;考虑在新站点中使用 FBA,这将需要你把产品发往到另一个国家的亚马逊物流?#34892;?#36827;行存储。

FBA 可以在亚马逊所有站点上使用,这将帮助你缩短向客户发货的时间,使你的产品和品牌更具竞争力。?#36865;猓現BA 简化了退货流程,因为亚马逊将使用本地语?#28304;?#29702;所有退货和客户支持,否则如果你不使用该站点的语言,可能会对客户的体验造?#21830;?#25112;和风险。

货币转换和费用

许多市场运营商会提供一项服务,将你的收入转回本地银行账户,并以当地货币结算。然而,这些服务限制了你?#36234;?#34892;转账时间以及接收汇率的控制。相反,考虑找一家国际支付公司,它可以帮助你获得更好的汇率,让你对转账有更多的控制权。

另外,如果你希望对自己的财务状况保持较高的控制水平,你可以选择在你想要销售的国家开设一个银行账户。然而,这可能是一个更复杂的过程,因为你可能需要在该国创建一个合法的业务实体。为此,建议你一定要向你的法律、税务和银行顾?#39318;?#35810;目标市场的要求。

一家国际支付公司?#37096;?#20197;帮助你建立本土银行账户,在那里你可以在你销售的国?#19968;?#24471;销售收入,该公?#31350;?#20197;帮助你把资金以更好的利率从国外市场转移到你的银行账户。

总结

当你将亚马逊的业务扩展到国际市场时,有无数的因素需要考虑。虽然本文提供了一个简要的概述和开始的步骤,但是在你真正投入市场之前,这个过程需要花费大量的时间,否则你就有可能在费用上踩?#20303;?#38169;过销售机会或降低你的卖家声誉。

通过利用亚马逊的全球品牌声誉和供应链,你可以克服建立自己的本地品牌?#29616;?#24230;和国际航运物流的障碍,开启你的业务,在更广泛的客户基础上获得大量的机会。

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