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Byju's宣布一年收入超2亿美元已经开始盈利,印度在线教育市场还有多大?

Amber Yin  ? 

众所周知,印度移动互联网市场很少有哪一个赛道能够盈利,流量大变现难是现阶段的共识。而印度教育科技创企 Byju's 近日宣布,2018-2019 财年公司收入达到了之前的 3 倍,总计 2.04 亿美元,已经进入盈利状态。而 2019 年 4 月,Byju's 的月度收入已经超过了 20 亿印度卢比(合计 2861 万美元),并预计新一财年的全年收入将超过 300 亿印度卢比,也就是 4.293 亿美元。

据悉,Byju's 创立于 2011 年,旗下的产品主要为一款学习 App,在 2015 年上线,主要为 6-12 岁学生提供视频教学课程,此外还有面向 JEE、AIPMT、CAT、IAS、GRE 和 GMAT 等测试的备考课程。在 2019 年 3 月最新一轮融资完成后,这家印度教育科技创企的投后估值已经达到 50 亿美元,投资方包括 General Atlantic、腾讯、Naspers 等等。

Byju's 团队认为,收入增长主要源于该品牌在全印度的渗透?#22987;?#22823;、付?#35759;?#38405;用户的数量显著上升。Byju's 公布的最新数据中,注册用户超过 3500 万,其中 240 万为付?#35759;?#38405;用户,较 2018 年 6 月的 126 万付费用户几乎翻了一倍;整体的续费率高达 85%;40% ?#38590;?#29983;来自头部的 10 个城市;每个学生使用 App 的平均时长为 71 分?#21360;?/span>

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对此,Byju's 的创始人兼 CEO Byju Raveendran 表示:“虽然盈利对于公司而言是一个重要的里程碑,但是我们的主要精力依然会放在创建互动式?#38590;?#20064;体验上,赋能学生获得更好?#38590;?#20064;效果。?#26412;?#24713;,Byju's 在“学习游戏化”投入了很大的精力和资源,也获得了不错的效果。

近 20 亿美元的市场,超 3000 家教育科技创企

KPMG 和 Google 联合发布的报告《2021年印度在线教育市场》的数据显示,2021 年印度的线上教育市场规模将达到 19.6 亿美元,960 万用户,而在 2016 年时,印度线上教育市场规模仅为 2.47 亿美元,用户也才 160 万。印度在线教育市场在超高速发展。大家可能并不觉得这个市场规模有多大,但横向对比下,2018 年印度?#38047;?#24066;场的规模仅 11 亿美元,2017 年印度数字广告市场规模也才 11.3 亿美元。

从移动互联网的层面来看,教育类应用也是社交和游戏之外,印度用户有付费习惯的少数品类之一。从以往对印度市场的观察来看,印度人?#19981;?#31038;交和游戏,付费上最多的也是游戏和一些音视频聊天或直播App,而教育这个细分品类如今在 Google Play 印度畅销总榜上已经有 3 款,包括《Udemy》、一款翻译工具《iTranslate》、辅助学习工具《Success Exam Tips》。当然的印度支付渠道很多,这不能?#20174;?#19968;款 App 的真正盈利能力。举这几个例子是想验证印度用户在教育类产品上是有付费习惯的,这也是目前而言印度用户有付费习惯的少数几个赛道之一。

而印度的在线教育市场之所以大,是因为印度的教育市场和中国很相?#39057;?#30456;对滞后,白鲸出海之前在采访网易有道海外团队?#20493;?#26041;表示,印度的教育市场大概为中国 2004-2005 年的水平且处于高速增长期。而作为目前各国资本和企?#21040;?#20837;的一个重点市场,印度人口无论是在语言、技能培训、还是科技与工程方面,都存在大量?#38590;?#20064;需求。

Holon IQ 在 2019 年 4 月发布的调研结果显示,全球 30% 在学习的人来自 2 个国家,印度和中国。其中,印度有学生 2.6 亿人,有大量的年轻人口作为教育市场高速发展的基础。据 Tracxn 数据,2019 年 2 月,印度教育科技创企已经有 3651 家。按照 KPMG 和 Google 预估的市场规模和复合年均增长率往回推,Byju's 大概占到 1/4-1/3 左右的市场份额。

有潜力的细分赛道及中国企业布局

面对印度在线教育这个庞大的市场,从 2015 年开始,资本加速入场。

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2018 年,印度的教育科技创企融资达到了一个小高峰,达到了 7 亿美元,位居全球第三。在进入 2019 年以后也不断有印度教育科技创企融资的消息传出,包括总部位于印度?#19979;?#30340;企业培训初创公司 Eruditus Education 宣布完成 4000 万美元 C 轮融资,领投方为红杉资本。2019 年 3 月总部位于印度古尔冈市主要面向 5-13 岁学生的教育科技初创公司 iChamp 宣布完成了一笔 pre-A 轮融资。

那?#21019;?#32454;分赛道的角度去看,哪些更有机会呢?

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2016、2021 年(预估)印度在线教育市场各细分赛道的市场规模 | 数据来源:KPMG 和谷歌联合发布报告

从 2016 年的情况来看,再培训和网络?#29616;?#26159;当时最大的细分赛道,市场规模在 9300 万美元,但如果结合复合年均增长率去看,其实在几个细分赛道中是最低的。反而是 Byju's 所在的中小学辅导教育和考试培训的复合年均增长?#39318;?#39640;,分别为 60% 和 64%。到 2021 年时,中小学辅导教育、考试培训、再培训和网络?#29616;?#26159; 3 个最大的细分赛道,市场规模总计 17.5 亿美元。

目前,在印度教育市场有所动作的中国企业除了腾讯投资 Byju's 之外,还有网易在印度做的有道?#23454;?#28023;外版《U-Dictionary》,前者主要为内容?#25945;ǎ?#21518;者则偏向工具。从现有的数据来看,其所在的语言学习赛道,2021 年时市场规模仅为 2900 万美元,抛开流量聚合这个角度,该细分赛道直接变现的潜力相对较小。

其实,在之前白鲸出海和网易有道海外团队交流时,对方曾表示该?#25945;?#19981;排除在之后加入类似于有道精品课的版块,做内容输出。而从 App Annie 的发行商信息来看,网易在 2019 年的年初单独推出了一款教育 App《UClass》。Google Play 信息显示,该 App 主要做语言考试培训,利用之前《U-Dictionary》在印度积累的用户基础和经验。

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2019 年 4 月印度安卓教育 App 排行 | 数据来源:Holon IQ

据白鲸出海了解,除了腾讯和网易之外,国内在做教育服务的许多企业也在纷纷尝试出海,印度市场虽然存在许多困难,大量企业选择出海印度市场有一定的生态支持,不失为一个选择,但出海企业的本地化能力也将面临极大的挑战。

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